Raport sprzedaży

Źródło: https://www.controlling-systems.pl/

Do czego służy raport sprzedaży?

Raport sprzedaży pozwala na uzyskanie dostępu do danych, które przydają się na każdym etapie prowadzenia działalności handlowej. Wyniki w nim zawarte są też nieocenione w procesie wartościowego i ilościowego planowania kosztów oraz przychodów. Działania prowadzone pod tym kątem są jednym z ważnych elementów controllingu, którym zajmuje się nasza firma Controlling Systems. Zestawienia są wyjątkowo pomocne dla menedżerów sprzedaży, którzy zyskują wgląd w dane sprzyjające prawidłowemu prognozowaniu strat i zysków. W ramach controllingu możemy sprawnie rozpoznać potencjalne nieprawidłowości i problemy, a tym samym zniwelować ryzyko strat finansowych.

Główne założenia

Do opracowania raportu niezbędne są różne elementy, które mają największy wpływ na specyfikę i zakres działań podejmowanych w firmie. Procesy realizowane pod kątem sprzedaży powinny skupiać się na wielu obszarach powiązanych z funkcjonowaniem przedsiębiorstwa. Istotnym instrumentem jest chociażby analiza luki strategicznej, która dotyczy weryfikacji wszelkich rozbieżności między wstępnymi oczekiwaniami rynku a faktycznym rozwojem danej firmy. Pod uwagę musimy wziąć także analizy scenariuszowe powiązane z planowaniem działalności sprzedażowej przy uwzględnieniu różnych zmian dynamicznie wpływających na działalność przedsiębiorstwa. Raporty powstają również na podstawie analizy samej oferty sprzedażowej, w ramach której badamy rodzaj i zakres promowanych produktów.